中國(guó)北京中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)主辦的門窗幕墻博覽會(huì)在11月23日開幕，當(dāng)天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理，針對(duì)記者提出的問題，張總進(jìn)行了解答。
以下是鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理的精彩發(fā)言，以饗讀者。
記者：2012年的經(jīng)濟(jì)格局將呈現(xiàn)出變化無常的態(tài)勢(shì)，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)最后節(jié)點(diǎn)。做為行業(yè)的資深品牌，中國(guó)幕墻網(wǎng)的親密朋友，請(qǐng)談?wù)劇班嵵葜性弊隽四男┑氖袌?chǎng)格局和技術(shù)升級(jí)方面的調(diào)整呢？
張總：2012年受歐洲債務(wù)危機(jī)、人民幣升值及國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控的多重影響，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境異常嚴(yán)峻，但我公司仍保持30%以上的銷售增長(zhǎng)，這與協(xié)會(huì)的支持、客戶的信賴和媒體的關(guān)注是分不開的，也和公司全體員工的努力是分不開的，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，面對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們主要做兩方面提高，首先提高現(xiàn)有客戶對(duì)我們的滿意度，其次提高潛在客戶對(duì)我們的熟識(shí)度。提高客戶對(duì)我們的滿意度就要求我們做好我們的產(chǎn)品，做好我們的技術(shù)服務(wù)工作，提高潛在客戶對(duì)我們的認(rèn)可度，就需要做好我們的宣傳推廣工作，讓客戶知道中原膠，了解中原膠，使用中原膠。鄭州中原公司作為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，創(chuàng)建三十年來一直重視技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)作為全球第一幕墻擁有國(guó)，高層幕墻、超高層幕墻在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展，各種優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念在國(guó)內(nèi)成為了現(xiàn)實(shí)，但我國(guó)的密封膠標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)很難完全滿足現(xiàn)在的設(shè)計(jì)需要，面對(duì)新的市場(chǎng)情況，我公司首先從提高自身做起，參考國(guó)際最先進(jìn)密封膠標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)公司企標(biāo)進(jìn)行全面升級(jí)，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品質(zhì)，讓品質(zhì)鑄造出品牌。
記者：當(dāng)年在國(guó)內(nèi)專家的見證下，“鄭州中原”對(duì)結(jié)構(gòu)密封膠將進(jìn)行了的大氣環(huán)境自然老化測(cè)試。自然暴曬試驗(yàn)體現(xiàn)了硅酮結(jié)構(gòu)膠在寒冷、濕熱等自然氣候條件下的耐老化性能。經(jīng)過多年風(fēng)吹雨淋，請(qǐng)談?wù)勛龃髿獗⿻駥?shí)驗(yàn)用的兩塊中空玻璃現(xiàn)狀如何？
張總：大氣暴曬試驗(yàn)是我公司1993年在國(guó)內(nèi)相關(guān)專家見證下做的一個(gè)試驗(yàn)，同時(shí)選用了我公司生產(chǎn)密封膠以及國(guó)外進(jìn)口硅酮密封膠，在經(jīng)過2年零6個(gè)月后，國(guó)外密封膠出現(xiàn)脫粘現(xiàn)象，近期我公司又對(duì)其進(jìn)行了相關(guān)檢測(cè)，經(jīng)過近20年的大氣暴曬，我公司密封膠保持了較好的彈性與氣密性，再次用事實(shí)證明了我公司產(chǎn)品的可靠性。
硅酮密封膠最早工程案例
1:1幕墻中空玻璃板塊大氣暴曬實(shí)驗(yàn)
板塊制作時(shí)間：1993年12月4日
板塊制作單位：沈陽(yáng)黎明鋁門窗工程公司
記者：“鄭州中原”是中國(guó)第一個(gè)把軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用建筑應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)密封膠研究生產(chǎn)單位，中原在歷經(jīng)了那一段發(fā)展演變，對(duì)您來說印象最深刻的是什么?
張總：在我們公司成立之前，國(guó)內(nèi)民用密封膠研究生產(chǎn)基本上是零，我們的玻璃企業(yè)、門窗企業(yè)基本使用的都是進(jìn)口產(chǎn)品，用人家的產(chǎn)品就處處受制于人，他們往往強(qiáng)加很多條款給我們的企業(yè)，例如在我們的中空玻璃聚硫密封膠投放市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)的自動(dòng)打膠機(jī)都是進(jìn)口，而且都是使用國(guó)外密封膠，密封膠出現(xiàn)任何問題只能等國(guó)外企業(yè)來人處理，浪費(fèi)大量人力物力，受制于人的滋味是難受的，當(dāng)我面的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，打破了國(guó)外產(chǎn)品的壟斷，為我國(guó)密封膠事業(yè)又打開了一個(gè)新的篇章。
記者：十年后，在2003年，國(guó)內(nèi)密封膠行業(yè)最早的唯一的新產(chǎn)品防火系列硅酮防火阻燃結(jié)構(gòu)膠、耐候膠、雙組分聚硫中空玻璃防火阻燃密封膠橫空出世，“鄭州中原”通過國(guó)家檢測(cè)，填補(bǔ)了國(guó)家空白，請(qǐng)談?wù)劤鲇诤畏N考慮發(fā)展此類防火產(chǎn)品？
張總：國(guó)內(nèi)最高的消防云梯不到100米，大概有33層樓那么高，如果超過這個(gè)高度發(fā)生火災(zāi)，就只能靠建筑本身的消防系統(tǒng)，而密封膠作為有機(jī)材料，其本身的防火性能是很差的，整個(gè)中空玻璃系統(tǒng)當(dāng)中，密封膠本身是比較容易燃燒的，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們建筑物的高度越來越高，對(duì)于密封膠的防火性能，市場(chǎng)的需求是迫切的，防火密封膠可以有效的阻延火勢(shì)的蔓延速度，為我們的逃生爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間，我們研制生產(chǎn)防火系列密封膠，這是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，更是對(duì)國(guó)家的負(fù)責(zé)。
記者：現(xiàn)如今，產(chǎn)品系列化已經(jīng)成為搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一項(xiàng)原則。“鄭州中原”已建立聚硫、丁基、硅酮、聚氨酯等四大系列密封膠產(chǎn)品。目前各產(chǎn)品系列處于哪個(gè)發(fā)展階段（成熟？還是其他階段？）它們各具有哪些獨(dú)特性、領(lǐng)先性？
張總：截止目前我們已形成聚硫、硅酮、丁基、聚氨酯、環(huán)氧石材等五大系列產(chǎn)品，各個(gè)產(chǎn)品全部達(dá)到國(guó)際一流水平，MF881-25硅酮結(jié)構(gòu)密封膠更是國(guó)內(nèi)第一個(gè)，也是目前唯一一個(gè)通過歐標(biāo)檢測(cè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)保時(shí)間由現(xiàn)在的10年延長(zhǎng)至25年；丁基密封膠無論水蒸氣透過率、產(chǎn)品光澤度都是國(guó)際一流的，并出口到十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聚硫密封膠是我公司最早研發(fā)的產(chǎn)品，無論其產(chǎn)品性能還是技術(shù)積累，在國(guó)內(nèi)外都是一流的。產(chǎn)品系列的齊全，確保了我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏拿芊饨鉀Q方案。
記者：鄭州中原作為國(guó)內(nèi)最早的生產(chǎn)建筑密封膠的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家歐洲門窗協(xié)會(huì)的會(huì)員，請(qǐng)您談?wù)劇班嵵葜性比绾沃贫ㄗ约旱膰?guó)際化道路，在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格、質(zhì)量和檢驗(yàn)方法等方面都嚴(yán)格參照?qǐng)?zhí)行什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范？
張總：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國(guó)際化是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大必經(jīng)之路，鄭州中原生產(chǎn)的“思藍(lán)德”牌密封膠，至今已經(jīng)出口到英國(guó)、美國(guó)、日本、澳大利亞、新加坡、俄羅斯、迪拜、韓國(guó)、越南等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們認(rèn)為國(guó)際化最重要的部分就是產(chǎn)品自身，只有把自己產(chǎn)品做好了，才能得到國(guó)外客戶的認(rèn)可，才能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司生產(chǎn)的密封膠經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢測(cè)程序，產(chǎn)品不僅符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還符合EN1279、EN15434等歐盟標(biāo)準(zhǔn)，近年來我們也加大對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的研究，現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室不僅僅能夠進(jìn)行國(guó)標(biāo)的相關(guān)檢測(cè)，還能進(jìn)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)，齊全的檢測(cè)設(shè)備也保證了我們研制的產(chǎn)品能夠更好的服務(wù)客戶。
記者：能否簡(jiǎn)單介紹一下時(shí)下所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況？鄭州中原有哪些區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、選擇與拓展的基本策略與模式來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，今年的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域銷量情況分別是怎樣的？
張總：在國(guó)內(nèi)密封膠市場(chǎng)，以前是中原、白云、之江三國(guó)爭(zhēng)雄，現(xiàn)在生產(chǎn)密封膠的企業(yè)近百家，而且國(guó)外品牌近年來加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，現(xiàn)在已然形成一個(gè)群雄逐鹿的局面，但我要說的是——對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)我們持歡迎態(tài)度！技術(shù)的進(jìn)步離不開競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量的提高也離不開競(jìng)爭(zhēng)，良性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是廣大消費(fèi)者的利益得到保證，整個(gè)行業(yè)的利益得到保證，但我們反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過使用劣質(zhì)原材料來降低成本的競(jìng)爭(zhēng)我們是抵制的，通過竊取對(duì)方生產(chǎn)配方的競(jìng)爭(zhēng)我們也是厭惡的，惡性競(jìng)爭(zhēng)不但對(duì)整個(gè)行業(yè)危害極大，對(duì)消費(fèi)者的危害也是極大的。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中原的方法是一貫的，那就是提高自身產(chǎn)品性能，只有產(chǎn)品做好了，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)才有底氣，例如在建筑密封膠領(lǐng)域，我公司花費(fèi)巨大人力物力研制出符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的新一代硅酮結(jié)構(gòu)密封膠，使得密封膠的質(zhì)保年限從現(xiàn)有的10年提高至25年，密封膠壽命的延長(zhǎng)也大大降低了業(yè)主的成本，并且降低了社會(huì)成本，廣告投入也是一種競(jìng)爭(zhēng)方式，但我們相信時(shí)間是最好的廣告，由時(shí)間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”，而我們今年30%的增長(zhǎng)額度也印證了我們競(jìng)爭(zhēng)策略的正確性。
記者：公司文化和公司制度體系的關(guān)系非常密切，可以說，公司文化是公司內(nèi)部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的約束范圍和影響力。您認(rèn)為，目前的公司文化的核心是什么？
張總：鄭州中原公司的文化核心是“為國(guó)家、為社會(huì)、為員工”，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)秀的企業(yè)文化是前提，“為國(guó)家”并不是一句空談，從1983年生產(chǎn)出的第一種產(chǎn)品MF830到我們新一代硅酮結(jié)構(gòu)密封膠MF881-25，每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事，每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一種國(guó)家情結(jié)、社會(huì)情結(jié)、職工情結(jié)。
記者：就您看來，“鄭州中原”的知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度情況怎樣？您認(rèn)為當(dāng)前的品牌價(jià)值有多大？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的？
張總：作為國(guó)內(nèi)最早研究生產(chǎn)密封膠的企業(yè)，近三十年企業(yè)文化的積淀，近三十年的技術(shù)積累使我們?cè)跇I(yè)內(nèi)得到了大家的一些認(rèn)可，但正如我們所提出的“我們的研究來自您的需要”，市場(chǎng)的需求是一直在變化的，我們的產(chǎn)品也要不斷的更新?lián)Q代來滿足顧客的需求，顧客對(duì)你的認(rèn)可完全取決于你的產(chǎn)品是否能夠滿足的顧客的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近年來快速發(fā)展，各種電子商務(wù)網(wǎng)站也如雨后春筍班的出現(xiàn)，在這方面我們公司也加大了投入，在維護(hù)好企業(yè)官方網(wǎng)站的同時(shí)，也開通了官方微博，在一些國(guó)內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站上也進(jìn)行產(chǎn)品投放，中國(guó)幕墻網(wǎng)的商務(wù)平臺(tái)我們也有產(chǎn)品推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷短期來看是對(duì)我們銷售體系的一個(gè)很好的補(bǔ)充，長(zhǎng)期來看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)扮演著重要的角色。
記者：面對(duì)行業(yè)整合大潮，貴公司今后的總體發(fā)展思路和戰(zhàn)略目標(biāo)是怎樣的？ 最后請(qǐng)您分析、預(yù)測(cè)一下，未來5年行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向和發(fā)展趨勢(shì)是？
張總：行業(yè)整合的結(jié)果是越來越多的優(yōu)秀企業(yè)凸顯出來，這是我們鄭州中原所希望看到的，密封膠市場(chǎng)魚龍混雜的情況會(huì)得到一定的遏制，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)趨于良性，對(duì)于國(guó)家，對(duì)于消費(fèi)者，對(duì)于膠企本身都是好事，鄭州中原會(huì)繼續(xù)立足自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)供應(yīng)更多優(yōu)質(zhì)密封膠產(chǎn)品。由于中國(guó)的城市化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型也沒有達(dá)到預(yù)期效果，房地產(chǎn)行業(yè)還會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)扮演重要角色，因此對(duì)于未來五年的發(fā)展動(dòng)向我們是持有樂觀態(tài)度的。
記者：感謝您接受我們中國(guó)幕墻網(wǎng)的采訪！
張總：謝謝！
采訪總結(jié)：一個(gè)人的成功需要不斷的堅(jiān)持和努力，而一個(gè)企業(yè)的成功，則需要無數(shù)人的堅(jiān)持和努力。鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司自年成立以來，經(jīng)歷改制，經(jīng)歷市場(chǎng)滄桑變幻，用一座座親手打造的建筑，工程案例業(yè)績(jī)，優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品，樹立了自己的品牌。高質(zhì)量的服務(wù)行業(yè)，也將企業(yè)精神“為國(guó)家、為社會(huì)、為員工”不斷的貫徹，發(fā)揚(yáng)光大。正如張總所說“由時(shí)間鑄造出的品牌才能稱得上“金字招牌”！
采訪結(jié)束鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司張式泰總經(jīng)理（右）與記者合影
鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司展臺(tái)
2012第十屆中國(guó)（北京）國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)
第十屆中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì) 觀眾登記 現(xiàn)場(chǎng)
延伸閱讀：
鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司（原鄭州市中原應(yīng)用技術(shù)研究所）創(chuàng)建于1983年，是伴隨著改革開放崛起的、集密封膠研究、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化公司，是河南省高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)和銷售企業(yè)，云集了我國(guó)密封膠專業(yè)的大量?jī)?yōu)秀人才和科技力量。公司體制先進(jìn)、效益顯著，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，多次被評(píng)為“明星企業(yè)”。
公司自成立以來，承擔(dān)并完成多項(xiàng)國(guó)家科委下達(dá)的“火炬計(jì)劃”項(xiàng)目和“科技攻關(guān)計(jì)劃”項(xiàng)目，研究成果填補(bǔ)國(guó)內(nèi)多項(xiàng)空白并替代進(jìn)口產(chǎn)品。“MF840聚硫中空玻璃專用密封膠”獲“1995年河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、“MF881雙組分硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”獲“2001年河南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，為我國(guó)密封膠行業(yè)、中空玻璃行業(yè)和建筑行業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)眾多知名工程上使用，如：上海國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)家大劇院、北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)、世博會(huì)中國(guó)館、深圳證券交易所等。
公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)、測(cè)試設(shè)備先進(jìn)、齊全。擁有世界最先進(jìn)的全自動(dòng)聚硫、硅酮、丁基密封膠生產(chǎn)線、全自動(dòng)鋁間隔條生產(chǎn)線；是國(guó)內(nèi)唯一按照“歐洲硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”標(biāo)準(zhǔn)建立了硅酮結(jié)構(gòu)密封膠試驗(yàn)方法的企業(yè)，自主研發(fā)和引進(jìn)了“歐洲硅酮結(jié)構(gòu)密封膠”標(biāo)準(zhǔn)所需的全套檢測(cè)設(shè)備，并申報(bào)國(guó)家專利十幾項(xiàng)。是國(guó)內(nèi)密封膠行業(yè)的開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。
公司密封膠有聚硫、硅酮、丁基、環(huán)氧、聚氨酯五大密封膠系列產(chǎn)品，應(yīng)用于建筑、汽車、太陽(yáng)能光伏、橋梁防腐、道路、地鐵、高鐵、軍工等領(lǐng)域，四十多個(gè)產(chǎn)品。
經(jīng)過二十多年的發(fā)展，公司在北京、沈陽(yáng)、上海、蘇州、深圳、成都建立了七個(gè)銷售公司及二十多個(gè)聯(lián)絡(luò)處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。同時(shí)成立了出口部，建立了香港、德國(guó)杜塞爾多夫聯(lián)絡(luò)處，產(chǎn)品已銷售到俄羅斯、澳大利亞、哈薩克斯坦、印度、阿聯(lián)酋等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
