采訪背景：近年來，隨著我國大范圍的基建投資和產(chǎn)業(yè)化歷程的疾速推進，鋁型材全行業(yè)的產(chǎn)量和消耗量迅猛增進，而我國也一躍成為全球最大的鋁型材出產(chǎn)基地和消耗市場。鋁型材市場這塊“香饃饃”引得無數(shù)企業(yè)爭先恐后的想要分一杯羹，讓原本平衡的市場環(huán)境變得不再“安靜”。如何讓企業(yè)在激烈的市場中求發(fā)展?未來市場發(fā)展方向怎樣?
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“綠色”門窗未來發(fā)展主力——廣東豪美鋁業(yè)營銷副總監(jiān)盧桂海采訪記
廣東豪美鋁業(yè)股份有限公司營銷副總監(jiān)盧桂海先生正在接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪
記者：盧總，您好，很高興能夠采訪到您!豪美鋁業(yè)是一家集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售于一體的國內(nèi)大型鋁型材制造商，在行業(yè)中也是相當有人氣的企業(yè)，那么豪美鋁業(yè)為我們帶來了哪些產(chǎn)品呢?
盧總：本屆展會我們帶來了四門五窗里面最主要的產(chǎn)品A50系列門窗。A50系列門窗是我公司2013年下半年才研發(fā)出來的新產(chǎn)品，一經(jīng)推出就得到了消費者的一致好評，在2013年的銷量達到了1000多噸，預計今年的銷量應該會達到2000-3000噸左右。
記者：A50系列門窗在半年多的時間里就能達到如此優(yōu)異的銷售業(yè)績一定有它特有的優(yōu)勢，能為我們介紹一下嗎?
盧總：A50系列門窗的主要優(yōu)勢有以下幾點：
1、重量輕，成本低。市場上和我們同類型產(chǎn)品的門窗重量在6.5KG，我們的A50系列門窗重量在6.3KG，兩者相比在總重量上輕了0.2KG，從而在加工成本和銷售價格上得到了很好的控制。
2、安裝便捷。結(jié)合同系列的其他產(chǎn)品，A50在安裝方面我們做了多方面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，組裝更加地方便、靈活，所以在安裝時比原來同系列產(chǎn)品的安裝效率提高了20%左右。
3、保溫性高。A50系列氣密性達到國家最高標準8級， 保溫性2.7W/(㎡.K)、抗風壓指標4.0≤P3<4.5、水密性500≤△P<700、隔音性33dB等各項指標皆屬門窗50系列最高級別。
豪美鋁業(yè)工作人員正在為參觀者講解產(chǎn)品性能
記者：透過A50系列門窗的銷售情況來看，2013年豪美鋁業(yè)也一定獲得了不俗的成績吧?
盧總：2013年是公司持續(xù)發(fā)展的一年，也是值得慶賀的一年。我公司不僅獲得了協(xié)會頒發(fā)的“可持續(xù)發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)獎”、“廣東省最具核心競爭力企業(yè)”、“全國建筑行業(yè)門窗幕墻十佳品牌”等榮譽，在銷售業(yè)績上也獲得了可喜的成績。2013年我公司鋁型材的總銷量在10萬噸左右，約24億，如果再加上我公司旗下兩個子公司：貝克洛和科建，總銷售額應該在30億。豪美鋁業(yè)不僅得到了廣大消費者的青睞，也得到了當?shù)卣闹匾�，紛紛給我們公司下達任務，在2017年要求我公司在銷售額上達到100個億。
本屆展會豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：在您看來，豪美鋁業(yè)在國內(nèi)的銷售市場中，哪些地區(qū)的銷售情況更突出?
盧總：我公司在國內(nèi)的主要銷售網(wǎng)絡(luò)集中在四個大區(qū)，分別是華東、華南、華中和華北地區(qū)。四個大區(qū)中華南地區(qū)2013年整體銷量達到15000噸左右，而華東地區(qū)則是我公司最大的銷售地區(qū)，就拿浙江杭州最大的經(jīng)銷商來說，一年銷量就能達到8000噸，所以我們非常重視華東地區(qū)的發(fā)展。
記者：華東、華南、華中和華北都屬于經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，對高端產(chǎn)品的需求也比較大，那么對于發(fā)展比較滯后的西南地區(qū)有發(fā)展?jié)摿?
盧總：雖然西南地區(qū)相對于其他四大經(jīng)濟大區(qū)的發(fā)展有一定的差距，但是還是會有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，而且我們也逐步在往西南地區(qū)發(fā)展，年前我們還在成都、重慶、陜西、青海、甘肅等城市開拓了一些客戶，2014年我公司會全力開拓西南市場，相信會有不錯的成績。
本屆展會豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：近幾年來國家大力推行保障性住房，這對老百姓來說是福音，但是對房地產(chǎn)行業(yè)來說確實不小的打擊，作為房地產(chǎn)消費大戶的鋁型材行業(yè)是否也受到了影響?
盧總：受房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控影響，我國鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展肯定會受到一定的挫折，許多小廠家面對這一形式采取低價銷售來搶占市場，殊不知這樣會擾亂市場環(huán)境，造成畸形的市場競爭氛圍。對于一線品牌企業(yè)也來說，他們會根據(jù)實際情況調(diào)整營銷方針，采取“穩(wěn)中求發(fā)展”的策略，例如堅美、興發(fā)、豪美這些一線品牌總的來說每年增長還是保持在20%左右。
隨著國家產(chǎn)業(yè)政策、財產(chǎn)構(gòu)造調(diào)解以及消費者對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，鋁加工行業(yè)集約型、附加值低的近況逐漸改動。將來行業(yè)外部整協(xié)力度將不時加大，一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力，一部分生產(chǎn)工藝技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、以市場為導向、創(chuàng)新能力強、管理先進的企業(yè)會占據(jù)更多的市場份額。其次，我國節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)目前還處于起步階段，與發(fā)達國家相比還有一定的差距。建筑節(jié)能迫在眉睫，國家也出臺了許多綠色建筑指導意見，這對我們豪美鋁業(yè)來說無疑是很好的發(fā)展機遇。所以，建筑鋁型材市場未來的發(fā)展還是比較光明的。
本屆展會豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：今年是鋁窗委員會成立20周年，有什么話想要對委員會說的嗎?
盧總：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻委員會成立20周年，見證了門窗幕墻行業(yè)發(fā)展的風雨歷程。協(xié)會將各行各業(yè)很好的整合在一起，帶領(lǐng)著整個行業(yè)健康、有序的發(fā)展，感謝協(xié)會為行業(yè)做出的巨大貢獻。借用中國幕墻網(wǎng)這個平臺，衷心祝愿我們的協(xié)會能夠越來越好，再創(chuàng)輝煌!
廣東豪美鋁業(yè)有限公司 展臺
