場景介紹：您好！陳明談董事長，很高興能夠在百忙中接受我們的專訪。奮發(fā)是我們多年的合作伙伴，通過前幾次的走訪交流，相信中國幕墻網(wǎng)的讀者對奮發(fā)的成長歷程和品牌理念，已經(jīng)有了一定的了解，特別是奮發(fā)品牌率先入駐51幕墻網(wǎng)商城，更是給廣大網(wǎng)友留下了敢于創(chuàng)新、充滿活力的企業(yè)形象。近幾年，隨著奮發(fā)向多元化拓展，密封膠條和門窗注塑配件的生產(chǎn)線投產(chǎn)后，很多網(wǎng)友都向我們提出各種各樣的問題，今天就讀者最關(guān)心的幾個(gè)話題，進(jìn)行深入的交流。
記者：“產(chǎn)業(yè)集群”是近年來政策規(guī)劃，市場主導(dǎo)的一個(gè)趨勢，被喻為是解決我國生產(chǎn)制造業(yè)“一流設(shè)備、二流產(chǎn)品、賣出三流價(jià)格”的一把鑰匙，被不少政府官員、專家學(xué)者及企業(yè)家所認(rèn)同，而奮發(fā)公司為什么在很早就已經(jīng)將建筑膠（詞條“建筑膠”由行業(yè)大百科提供）、密封膠條（詞條“膠條”由行業(yè)大百科提供）、門窗配件等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，以豐富的產(chǎn)品線進(jìn)軍建材市場，這樣先明的發(fā)展思路，靈感來自于哪里?
陳董：我們的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展核心思路，主要是應(yīng)公司發(fā)展和市場變化需求而實(shí)時(shí)做出調(diào)整決策。要說當(dāng)時(shí)靈感主要是覺察到房地產(chǎn)開始興起，必將會(huì)是個(gè)趨勢，所以我們及時(shí)做出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整并致力于產(chǎn)業(yè)鏈的縱向一體化進(jìn)程，努力打造奮發(fā)品牌的完整產(chǎn)業(yè)鏈并實(shí)現(xiàn)我們最終的門窗幕墻配套件一站式服務(wù)。
記者：多元化經(jīng)營，提出來容易，實(shí)施起來困難是超乎外界想象的，資金短缺與協(xié)調(diào)困難等，一個(gè)個(gè)讓“當(dāng)家人”頭痛的問題擺在面前，在奮發(fā)最初的起步之路上，是如何解決這一系列問題的呢?
陳董：奮發(fā)苦心發(fā)展，形成了一定的原始資本積累，同時(shí)還借助地方政府對企業(yè)的扶持政策，拿到了不少的項(xiàng)目發(fā)展基金。除上述辦法外，我們還通過增加企業(yè)股東，引入優(yōu)質(zhì)資金入股企業(yè)，允許核心團(tuán)隊(duì)成員入股。加上奮發(fā)良好的信譽(yù)口碑，與多家上游廠家及下游客戶合作，形成緊密聯(lián)盟方式，在結(jié)算上相互提供便利，共同解決資金和企業(yè)發(fā)展的難題。
位于3.1號(hào)館焦點(diǎn)位置的江西奮發(fā)科技有限公司 展臺(tái)
記者：有了資金、有了技術(shù)，可以放開手腳，大干一場了。但常言說得好，沒有一條成功之路暢通無阻，奮發(fā)在創(chuàng)業(yè)路上，遇到困難和風(fēng)雨時(shí)，是什么支撐起了前行的動(dòng)力?您作為公司的領(lǐng)袖，最認(rèn)同的一句話是什么?(座右銘)
陳董：沒有什么事情會(huì)是一帆風(fēng)順的，做事業(yè)總會(huì)有風(fēng)雨有坎坷的，只要你不斷付出，只要你能堅(jiān)持，很多事也就水到渠成，有首歌“愛拼才會(huì)贏”是說我們福建人有一種特質(zhì)，其實(shí)對誰都是一樣。認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，堅(jiān)定不移的努力再努力的去付出，一定會(huì)有回報(bào)，奮發(fā)就是憑借制膠工藝的過硬技術(shù)帶來了盈利的曙光，而后發(fā)展出自己的核心業(yè)務(wù)。
座友銘：海納百川，上善若水。
江西奮發(fā)科技有限公司參展產(chǎn)品
記者：公司的快速發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才，奮發(fā)在人才戰(zhàn)略上是怎樣部署的?企業(yè)在選拔管理者時(shí)最注重的是哪一方面?(能力還是態(tài)度)
陳董：這些年我們比較開放，積極通過各種渠道招聘人才。只要公司需要的，我們都會(huì)盡力把他招聘或是挖過來。為不斷培養(yǎng)和留住更多這些人才，我們?yōu)榇烁懔艘粋�(gè)靈活的薪酬政策，鼓勵(lì)那種勤學(xué)、肯干努力的人，先“富”起來。
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記者：都說人上一百形形色色，更何況是多元化經(jīng)營的公司，在管理模式上，應(yīng)該注意哪些方面，才能讓個(gè)性與共性實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合呢?
陳董：奮發(fā)主要采取三種措施：第一，公司努力創(chuàng)造良好工作環(huán)境，積極正面地影響員工，加強(qiáng)員工的凝聚力，培養(yǎng)員工的歸屬感。第二，以誠相待，以人為本，尊重員工所表現(xiàn)出來的個(gè)性，協(xié)作個(gè)性與共性相和諧。第三，“分工不分家”，“互相支持和協(xié)作”。
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記者：“專業(yè)、品質(zhì)、與客戶共同成長”是奮發(fā)的經(jīng)營理念，當(dāng)初為什么會(huì)建立這樣的品牌理念呢?買賣雙方歷來都有著不同的預(yù)期目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，做到共同成長呢?
陳董：專業(yè)是因?yàn)槲覀円恢睂Ｗ⒆鲩T窗幕墻配套件，它分工細(xì)致，所以必須要專注，同時(shí)我們也追求研發(fā)和制造上的質(zhì)量和美感，這樣才能更好提升產(chǎn)品品質(zhì)，要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，光有工藝上的專業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它還需要能不斷滿足目標(biāo)客戶的真實(shí)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，并能實(shí)現(xiàn)客戶自身價(jià)值的存在，如此實(shí)現(xiàn)雙贏，才能真正做到與客戶共同成長，客戶才真正愿意與你企業(yè)成長。
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記者：奮發(fā)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)多個(gè)省、市和地區(qū)，同時(shí)在國外也設(shè)立銷售有網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)初是基于何種考慮進(jìn)軍國外市場的?初期遇到過什么困難?如何解決的?
陳董：中國的建材產(chǎn)品基本是針對國內(nèi)市場需求來開發(fā)和生產(chǎn)，而要進(jìn)入中東、歐美等市場則有一些標(biāo)準(zhǔn)上的門檻，需要有實(shí)力的廠商才能做好。奮發(fā)多年專注產(chǎn)品自身研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體優(yōu)勢和公司“專業(yè)、品質(zhì)、與客戶共同成長”經(jīng)營理念努力實(shí)現(xiàn)民族品牌走出去才積極拓展海外市場。海外市場的推廣與國內(nèi)本土推廣完全不是一個(gè)概念，各家做法迥然相異。奮發(fā)努力組建本地化團(tuán)隊(duì)，以技術(shù)為核心的產(chǎn)品推廣方式，更容易被海外市場所接受。我們的全球戰(zhàn)略概括起來，十八個(gè)字：學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升品牌價(jià)值，突破同期銷量！
記者：國外的銷售為國內(nèi)生產(chǎn)基地的研發(fā)、創(chuàng)新帶來了怎樣的促進(jìn)作用?
陳董：首先是提高了我們產(chǎn)品的競爭力，幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成更加綜合的適應(yīng)能力;同時(shí)降低了市場風(fēng)險(xiǎn)，國際化市場開拓，幫助奮發(fā)建立起更加廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，吸入消化更多的客戶資源，為將來研發(fā)新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然最關(guān)鍵的一點(diǎn)，讓我們認(rèn)識(shí)到自身的不足，鞭策我們努力學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新，加快追趕國際先進(jìn)同行企業(yè)的步伐。
江西奮發(fā)科技有限公司參展產(chǎn)品
記者：面對產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整，情況復(fù)雜多變格局下，在訪問的最后，想請您談?wù)剨^發(fā)在未來一兩年的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)。
陳董：未來我們將加強(qiáng)與行業(yè)和科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，加強(qiáng)技術(shù)交流，完善員工教育和培訓(xùn)體系，建立健全奮發(fā)形象展示廳，與此同時(shí)，奮發(fā)還將加大技術(shù)改造力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、信息化改造。引入創(chuàng)新的銷售模式，大力推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)建起奮發(fā)品牌與國內(nèi)、國際市場的信息網(wǎng)絡(luò)。
奮發(fā)目標(biāo)是做中國最大最全的“一站式”門窗幕墻配套件企業(yè)。
奮發(fā)科技董事長陳明談先生與中國幕墻網(wǎng)執(zhí)行主編雷鳴先生合影
采訪結(jié)束時(shí)，陳董提出以大家以微笑的表情，合影留念。這讓編者不禁聯(lián)想到那句廣告語：“您的微笑，是我們永恒的動(dòng)力!”奮發(fā)上下正是秉承“和、誠、拼、崛”的企業(yè)精神，奉行以“專業(yè)、品質(zhì)、與客戶共同成長”的經(jīng)營理念。堅(jiān)持以“顧客為本”的企業(yè)宗旨，竭誠為每一位客戶提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。這樣一家有生命力的企業(yè)，在這樣一位有卓識(shí)的領(lǐng)袖指揮下，有什么理由不取得今天的卓越的成績呢！
