雖然打著“年終大促”的旗號(hào)，但消費(fèi)者卻并不如“雙十一”般熱情，可見并非口號(hào)喊得好就一定能夠讓消費(fèi)者買單。連淘寶雙十二都遇冷，那么作為傳統(tǒng)行業(yè)的門窗配件業(yè)又如何才能在電商獲利呢?
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門窗配件市場(chǎng)形勢(shì)改變鞭策企業(yè)做出調(diào)整
目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在深刻改變著當(dāng)下人們的生活方式，與此同時(shí)，對(duì)于一些行業(yè)也造成了不小程度上的影響。門窗配件行業(yè)作為國(guó)內(nèi)起步較早的產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物的沖擊下，企業(yè)自然也承載著不小的壓力。如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國(guó)門窗配件行業(yè)也涉足其中并獲得不錯(cuò)的成績(jī)。而這一成績(jī)的獲得除了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化使然以外，電商價(jià)格也起著不小的作用。
目前，中國(guó)高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于門窗配件的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就可以解釋為什么門窗配件電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長(zhǎng)了。傳統(tǒng)門窗配件銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去賣場(chǎng)買門窗配件的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是門窗配件企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對(duì)其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
門窗配件企業(yè)謀求利益需要掌握方法
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商機(jī)共存的行業(yè)背景下，門窗配件企業(yè)挖掘利潤(rùn)空間也必須要講究方式：一方面，高端門窗配件還有十倍增長(zhǎng)空間。從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長(zhǎng)空間。
另一方面，中端門窗配件還有兩倍至三倍增長(zhǎng)空間。最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。上面的中、美、日三國(guó)國(guó)民收入對(duì)比顯示，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長(zhǎng)空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長(zhǎng)空間。
時(shí)代是不斷發(fā)展的，各行各業(yè)都不可能一成不變。雖然門窗配件業(yè)一直是依賴傳統(tǒng)的店面銷售渠道，但是電商已經(jīng)到了家門口，閉門不見不能成功躲過，那么門窗配件企業(yè)只有打起精神，不怕失敗的勇氣才能征服更多未知的事物，只有這樣企業(yè)才能健康發(fā)展。
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門窗配件市場(chǎng)現(xiàn)狀分析思考——
1、門窗配件市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)微妙變局電商正悄然走來
目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在深刻改變著當(dāng)下人們的生活方式，與此同時(shí)，對(duì)于一些行業(yè)也造成了不小程度上的影響。門窗配件行業(yè)作為國(guó)內(nèi)起步較早的產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物的沖擊下，企業(yè)自然也承載著不小的壓力。如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國(guó)門窗配件行業(yè)也涉足其中并獲得不錯(cuò)的成績(jī)。而這一成績(jī)的獲得除了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化使然以外，電商價(jià)格也起著不小的作用。
目前，中國(guó)高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于門窗配件的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就可以解釋為什么門窗配件電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長(zhǎng)了。傳統(tǒng)門窗配件銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去賣場(chǎng)買門窗配件的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是門窗配件企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對(duì)其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
2、門窗配件企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下帶來的人力成本增加
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商機(jī)共存的行業(yè)背景下，門窗配件企業(yè)挖掘利潤(rùn)空間也必須要講究方式：一方面，高端門窗配件還有十倍增長(zhǎng)空間。從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長(zhǎng)空間。
另一方面，中端門窗配件還有兩倍至三倍增長(zhǎng)空間。最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。上面的中、美、日三國(guó)國(guó)民收入對(duì)比顯示，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長(zhǎng)空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長(zhǎng)空間。
隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的時(shí)代化特征變化，門窗配件行業(yè)在被動(dòng)式迎合電商發(fā)展及主動(dòng)尋求電商模式帶來的利潤(rùn)兩者之間必然需要找好一個(gè)平衡點(diǎn)。
編者的觀點(diǎn)是，電商是一種新興并高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體模式，帶來的價(jià)格、服務(wù)、品牌價(jià)值等都與傳統(tǒng)的行業(yè)銷售、渠道、配套服務(wù)等有很大區(qū)別，最主要帶來的是人力資源配給，企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)決策，品牌目標(biāo)建立等多方面的現(xiàn)實(shí)問題。門窗配件企業(yè)現(xiàn)階段不走電商這條路，可能對(duì)自身生產(chǎn)及企業(yè)資金現(xiàn)狀及市場(chǎng)內(nèi)的銷售渠道不帶來沖擊，穩(wěn)定的保護(hù)及鞏固自己的一畝田地;帶停歇帶來的不會(huì)是市場(chǎng)份額的加大，而會(huì)是逐步被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食掉原有市場(chǎng)，這是由終端消費(fèi)人群(老百姓及新興高端消費(fèi)人群)的消費(fèi)意識(shí)形態(tài)變化所決定的。
門窗配件實(shí)現(xiàn)電商化，最大的優(yōu)勢(shì)在于減少銷售渠道費(fèi)用，降低物流及中間成本，并提高回款的及時(shí)性及可控性。相對(duì)的企業(yè)需要首先投入，加大建設(shè)電商渠道，完善地區(qū)服務(wù)體系及人力資源配置，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)及到貨驗(yàn)貨的控制等。
時(shí)代是不斷發(fā)展的，各行各業(yè)都不可能一成不變。雖然門窗配件業(yè)一直是依賴傳統(tǒng)的店面銷售渠道，但是電商已經(jīng)到了家門口，閉門不見不能成功躲過，那么門窗配件企業(yè)只有打起精神，不怕失敗的勇氣才能征服更多未知的事物，只有這樣企業(yè)才能健康發(fā)展。
