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綜所周知，當前門窗行業(yè)的市場爭奪激烈，其他相關行業(yè)的品牌也延伸到門窗的生產和銷售環(huán)節(jié)，使門窗市場終端銷售復雜化。這些抓住行業(yè)特點的新進門窗品牌由于定位清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、業(yè)務培訓模式強勢，剛跨入行業(yè)就表現強勢。
2017年門窗行業(yè)八大預言
近年來，門窗行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長，中國幕墻網www.adsql.cn自2015年發(fā)布《2015年八大幕墻行業(yè)預言》以來，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未來門窗行業(yè)，將呈現出來的八大趨勢。
預言一：跨行品牌挺進門窗行業(yè)
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更多地板企業(yè)或相關產業(yè)品牌將強勢多元化進入門窗行業(yè)，新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點，把地板業(yè)的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入門窗行業(yè)，將在未來相當長一段時間內發(fā)揮出其強大力量。
預言二：門窗品牌的打造是成功的關鍵
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一、二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前，門窗行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入，容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二三線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌，將逐步淪為二線三線品牌。
預言三：大型門窗旗艦店的市場開發(fā)將加快
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目前，各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經銷商都已經意識到大店的必要及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌勢能無從體現。
預言四：門窗終端銷售強調一體化
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終端銷售產品將不再是介紹的重點，終端更多強調的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購顯得呆板的講解，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉。市場調查發(fā)現，通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。
預言五：重視售后服務
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誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。門窗行業(yè)是定制行業(yè)，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產廠家來說，做好產品，少出問題，管控好產品品質及交貨期，就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。
預言六：打造實體門窗樣板展示
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在這種展廳內，消費者感受了更加貼近于真實的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念，通過展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接按套買走，其銷售結果可想而知。
預言七：重視單店盈利能力
新晉門窗品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F今門窗單店經營能力均不太理想，于是出現了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。
預言八：“軟實力”成為門窗經銷店成功的必須條件
很多門窗經銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解門窗產品時常常發(fā)現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽到的基本雷同，完全喪失了“聽下去”的必要性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整的門窗品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力，已經有品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌保持同步。
寫在最后：2016年接近尾聲，縱觀今年門窗行業(yè)可謂是動蕩波折，年初的股市動蕩影響了各行各業(yè)間的企業(yè)資本運轉，隨后又是房地產等上游行業(yè)黃金期宣告終結等等事件。營銷模式的轉型，以及跨行業(yè)競爭引入，整個門窗行業(yè)競爭的多樣性、復雜性已經與傳統(tǒng)家電、汽車等行業(yè)相差無幾;更好的實現品牌價值，提升門窗品牌競爭中的差異化程度，尤其是細節(jié)差異化，是門窗行業(yè)企業(yè)的必由之路。上述“八大預言”代表的是中國幕墻網www.adsql.cn，經過各類數據及事件反饋信息分析，用心總結，大膽預測的結果，以饋廣大讀者。
《2015年八大門窗幕墻行業(yè)預言》
