地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——十位地產(chǎn)界大佬！眼里的2017

陳俊

一德集團(tuán)董事長(zhǎng)

住的顛覆式創(chuàng)新

　　1、房地產(chǎn)進(jìn)入了3.0時(shí)代。1.0叫土地紅利，2.0叫產(chǎn)品紅利，3.0是服務(wù)紅利。1.0時(shí)代主要研究宏觀經(jīng)濟(jì)、區(qū)域規(guī)劃，甚至金融政策。2.0時(shí)代研究產(chǎn)品。3.0時(shí)代，應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入服務(wù)紅利時(shí)代。

　　2、 川普為何當(dāng)選?整個(gè)社會(huì)潮流在去精英化。

　　3、 每個(gè)人炫耀的邏輯開始改變，原來(lái)炫耀自己的地位、榮譽(yù)、甚至財(cái)富，現(xiàn)在就是炫耀個(gè)人的技藝。

　　4、 平民崛起，被理解成“我和他很像，我也可能成功”。對(duì)奢華的追求走向?qū)�個(gè)性的追求。

　　5、 需求不存在顛覆和持續(xù)的差別，技術(shù)也無(wú)所謂顛覆，只有利用不同的技術(shù)滿足不同需求的重新組合，具有顛覆性。比如滴滴，一個(gè)新的組合方式形成一個(gè)偉大事業(yè)，產(chǎn)生另外一片海。

　　陳俊金句——與其更好，不如不同。

黃其森

泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)

經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以承擔(dān)

政治上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不能承擔(dān)

　　1、 大家都說(shuō)我在一線、二線城市，甚至有的提出來(lái)，核心城市、核心地段。這個(gè)誰(shuí)不懂?問題在核心城市你能拿到地嗎?搞得大家都不好意思說(shuō)，我在三四線布局。

　　2、 三四年前，我在北京參加10次投標(biāo)，我們拿了7塊地�，F(xiàn)在在北京參加100次，可能還不一定能拿到一塊地。我們統(tǒng)計(jì)了一下，這幾年我們拿了大概800億土地。如果到2016年，可能1600億都不一定能拿得下來(lái)。

　　3、 還是三四年前，我就在北京、上海，我不愿意到三四線、到內(nèi)地需要找領(lǐng)導(dǎo)，你在三四線拿地，你不找領(lǐng)導(dǎo)怎么行呢。泰禾最近幾年沒有犯任何錯(cuò)誤，這種風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，做企業(yè)是不可承受的。經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以承受，政治上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)不能承受。

　　4、2003年做泰禾中國(guó)院子時(shí)，地段做高端大家不認(rèn)可，但是我們堅(jiān)持下去、堅(jiān)持了十年時(shí)間， 十年時(shí)間就做了這一個(gè)院子，從5個(gè)億做到現(xiàn)在120億。

　　黃其森金句——慢就是快，堅(jiān)持就是勝利。

左暉

鏈家董事長(zhǎng)

我能說(shuō)得有很多，但今天只談“租賃崛起”

　　我34歲買的第一套房子，是一個(gè)資深北漂，租房之痛，深有感觸。鏈家成立前3年只做租賃業(yè)務(wù)。租賃最大瓶頸在運(yùn)營(yíng)，沒有10萬(wàn)間以上看不出來(lái)，第一可能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，但是可能會(huì)產(chǎn)生黑洞。聚焦未來(lái)十年，對(duì)租賃的7個(gè)判斷是：

　　1、未來(lái)十年中國(guó)房地產(chǎn)租金會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　2、未來(lái)十年中國(guó)大約會(huì)有數(shù)萬(wàn)億長(zhǎng)租市場(chǎng)崛起。

　　3、在這個(gè)市場(chǎng)里會(huì)有比較高的代理率，大概超過(guò)60%，以及一個(gè)比較大的代理市場(chǎng)，和一個(gè)比較大的機(jī)構(gòu)市場(chǎng)。

　　4、租賃機(jī)遇在住宅。

　　5、租賃機(jī)遇在top30城市。

　　6、線上化是未來(lái)租賃主要渠道。

　　7、產(chǎn)品建設(shè)、交易平臺(tái)、居住服務(wù)、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)呈現(xiàn)分工協(xié)作態(tài)勢(shì)。

　　左暉金句——鏈家干租房這個(gè)臟活累活，有一定的能力，希望跟大家一塊來(lái)合作。

劉洋

YOU+ 創(chuàng)始人

人快樂 房子才快樂

　　1、 人是可以互相給予溫暖和快樂的。租房業(yè)務(wù)里，重新打破了原有模板，重新格式化這個(gè)產(chǎn)品。表面上物理空間是這樣，但實(shí)質(zhì)他們?cè)谶@里是什么樣的生活呢?互幫互助，都是一群同類人，相互之間抱團(tuán)取暖。

　　2、房子能夠帶來(lái)快樂的時(shí)候，價(jià)值當(dāng)然不同。如果這個(gè)房子里裝滿了優(yōu)秀的人，你想不讓它值錢也不行，你想不讓這套房子成名也不行。

　　3、去公寓化。把它運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我能讓這棟房子有更多的優(yōu)秀年輕人迅速住進(jìn)來(lái)。如果我們重新看，那層奶油會(huì)讓這個(gè)蛋糕增加美味和香氣，蛋糕本身的價(jià)值就會(huì)提升起來(lái)。

　　劉洋金句——把蛋糕還給對(duì)方，我們做那個(gè)奶油。

鄒益民

平安不動(dòng)產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO

房地產(chǎn)不是金融的唯一選擇

但是是相對(duì)放心的選擇

　　1、開發(fā)商為什么能夠賺到錢呢?是因?yàn)橥恋厣�值了，土地為什么能升值�?是因?yàn)殁n票印多了，通貨膨脹來(lái)了。

　　2、政府愛房地產(chǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)確確實(shí)實(shí)拉動(dòng)了GDP的增長(zhǎng)，拉動(dòng)了上下游的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。恨它是因?yàn)榉康禺a(chǎn)所帶來(lái)的對(duì)于資金的虹吸效應(yīng)，幾乎很多錢都吸到房地產(chǎn)來(lái)了。

　　3、房地產(chǎn)與金融結(jié)合點(diǎn)應(yīng)該在哪里?傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)是夾層，恐怕沒有太多公司、特別是銀行做太多努力，可能會(huì)有一些其他金融機(jī)構(gòu)跟開發(fā)商做一些股權(quán)方面合作，然后通過(guò)股權(quán)方面的合作，爭(zhēng)取做一些股東的貸款。通過(guò)這方面彌補(bǔ)開發(fā)商資金的需求。

　　4、開發(fā)商本身持有的商業(yè)、物業(yè)，已經(jīng)有收租能力的了，怎樣跟金融合作，做成一個(gè)以租金為一個(gè)標(biāo)的的REITS，也是未來(lái)的方向。

　　鄒益民金句——政府對(duì)房地產(chǎn)應(yīng)該是愛恨交加。

周俊吉

臺(tái)灣信義企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

中國(guó)未來(lái)將有3億人住進(jìn)新小區(qū)

　　1、開發(fā)商除了賣房子賺錢之外，也可以提供一個(gè)唯美的社區(qū)給民眾。不僅賣房子，還要做好鄰居。

　　2、未來(lái)中國(guó)大陸20年當(dāng)中肯定有超過(guò)3億人以上會(huì)再住進(jìn)新的小區(qū)。

　　3、人造社區(qū)、社區(qū)造人，社區(qū)會(huì)影響人的幸福、影響人的心情、影響人的生活形態(tài)。

　　周俊吉金句——千金買屋，萬(wàn)金買鄰，好的鄰居比房子重要。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

丁磊

　網(wǎng)易董事局主席兼首席執(zhí)行官

創(chuàng)新源自匠心

　　1、 網(wǎng)易目前現(xiàn)金流儲(chǔ)備接近356億。我們可能比任何一位在座的房地產(chǎn)商可能都有更大的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

　　2、 我們成了中國(guó)第一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司。做房地產(chǎn)的沒有說(shuō)不盈利的，但是互聯(lián)網(wǎng)很多企業(yè)就是不盈利的。

　　3、賣房子是一次性的行為，但是玩游戲的話總要換游戲玩玩。所以我們要專注。

　　4、我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)做產(chǎn)品的不像我們公司，我們公司非常注重用戶體驗(yàn)。包括這個(gè)顏色怎么調(diào)整、字體、字號(hào)怎么調(diào)整，在每一天什么時(shí)候出現(xiàn)什么內(nèi)容給用戶。

　　5、我們能夠付的薪水是全世界第一。不可能用普通的人才來(lái)做出一流的產(chǎn)品，一定要是一流的人才。當(dāng)你打算把這個(gè)企業(yè)做到50年、100年的話，其實(shí)從今天開始永遠(yuǎn)要關(guān)注你的人才的團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

　　6、我們基本上不搞多元化。所以網(wǎng)易現(xiàn)在整個(gè)的業(yè)務(wù)核心是緊緊聚焦在我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里。實(shí)際上市場(chǎng)也給了我們非常好的回報(bào)。我們現(xiàn)在已經(jīng)成了世界上第一大的移動(dòng)游戲開發(fā)商。收入也是第一。

　　丁磊金句——我們基本上不搞多元化，網(wǎng)易現(xiàn)在整個(gè)的業(yè)務(wù)核心是緊緊聚焦在我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里。實(shí)際上市場(chǎng)也給了我們非常好的回報(bào)。我們現(xiàn)在已經(jīng)成了世界上第一大的移動(dòng)游戲開發(fā)商。收入也是第一。

　　　　延伸閱讀：

　　2015-2016年度，針對(duì)上、下游需要相互了解，共同發(fā)展的初衷，通過(guò)采訪、收集和整理，共推出11期“甲方采購(gòu)經(jīng)理人的自白系列”專題文章。通過(guò)詼諧幽默的文筆，一針見血的態(tài)度，為您還原了一個(gè)“甲方”的真實(shí)心聲。同時(shí)，揭示了上游企業(yè)的期待，旨在幫助您發(fā)現(xiàn)問題，找到需求，完善服務(wù)!以下為部分精彩內(nèi)容回顧，敬請(qǐng)關(guān)注：

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——數(shù)據(jù)告訴我，在哪建房才好賣!

　　根據(jù)對(duì)本文的閱讀和理解，我們總結(jié)出來(lái)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的核心狀況是：政府控制一、二線城市的“土地供應(yīng)量(逐年遞減)”，而通過(guò)統(tǒng)計(jì)局的官方數(shù)據(jù)，這類城市的“凈流入人口”還在不斷增加，雙效疊加，是帶來(lái)當(dāng)前一、二城市房?jī)r(jià)火爆的絕對(duì)誘因。反觀三、四線城市，為了招商引資，吸納更多人才，政府每年都在加大“土地供應(yīng)量”，但“凈流入人口”卻增減不一，“去庫(kù)存”的效果不佳，客觀印證了這一現(xiàn)象。

　　為什么國(guó)家要這樣做呢?目標(biāo)：打造有競(jìng)爭(zhēng)力城市，通過(guò)高房?jī)r(jià)擠出（詞條“擠出”由行業(yè)大百科提供）低端產(chǎn)業(yè)及其人口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與人口的騰籠換鳥。

　　今年上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常的火爆，從銷售面積同比增長(zhǎng)28%，銷售額的增長(zhǎng)44%，最重要的是歷史的最高峰，超過(guò)了2015、2014年，甚至是之前的每一年。市場(chǎng)的火爆也導(dǎo)致了房?jī)r(jià)商家 ，全國(guó)房?jī)r(jià)上漲12%，三四線城市也同比上漲3.4%。這也應(yīng)驗(yàn)了一年前的判斷，少數(shù)城市也有下跌。這個(gè)結(jié)論是因?yàn)槲覀兛吹搅搜胄胸泿诺某�發(fā)，超發(fā)12.45億。去年的5個(gè)月，會(huì)發(fā)400億，最后的結(jié)果是4萬(wàn)億。

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——節(jié)約的每一分錢都是純利潤(rùn)

　　經(jīng)濟(jì)下行，建筑業(yè)遭遇寒冬，在如此情況下，需要房地產(chǎn)公司強(qiáng)化專業(yè)采購(gòu)出效益，因?yàn)椴少?gòu)節(jié)約的每一分錢都是企業(yè)的純利潤(rùn)。

　　幕墻門窗是建筑的重要的組成部分，占到建筑總面積20%左右，幕墻門窗企業(yè)在服務(wù)業(yè)主的過(guò)程中，配合業(yè)主重視門窗的設(shè)計(jì)管理、采購(gòu)管理、智能控制是非常重要的。作為地產(chǎn)采購(gòu)者，提高所采購(gòu)的產(chǎn)品的性價(jià)比、降低采購(gòu)成本，是自己公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——開發(fā)商只會(huì)壓價(jià)嗎?NoNoNo

　　“甲方只會(huì)壓價(jià)”!這似乎是建筑行業(yè)供應(yīng)商的共識(shí)!事實(shí)呢?這是一個(gè)誤解。

　　最低價(jià)中標(biāo)帶來(lái)的絕不是簡(jiǎn)單的低成本，而是共贏上的缺失，與供應(yīng)商之間平衡點(diǎn)的缺失。新常態(tài)下，甲方更需要尋求與供應(yīng)商的共贏。當(dāng)然，甲方想要的“贏”和供應(yīng)商想要的“贏”會(huì)有差異。

　　任何事情想取得共贏，其中的條件都會(huì)相對(duì)苛刻。針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，采購(gòu)的過(guò)程當(dāng)中，很容易走入一個(gè)誤區(qū)，那就是我一定要確保我的利益，但這往往意味著將對(duì)方壓死，如果雙方都抱著這樣的心態(tài)，這一單采購(gòu)基本是要?dú)Я�。采�?gòu)中，各自都有想要贏的內(nèi)容，尋找到平衡點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——神啦!賜我專業(yè)化采購(gòu)技能吧!

　　幕墻是個(gè)有各種材料種類組成的系統(tǒng)工程，要想做好專業(yè)化的幕墻采購(gòu)，采購(gòu)人員本身也需要提升自己的素質(zhì)，熟悉幕墻工程的專業(yè)知識(shí)、前期采購(gòu)、后期施工包括結(jié)算等各個(gè)硫節(jié)的重點(diǎn)，才能成功做好幕墻采購(gòu)。

　　房地產(chǎn)的如火如茶的發(fā)展，帶動(dòng)了多個(gè)產(chǎn)業(yè)的高速前進(jìn)，而幕墻系統(tǒng)的使用，則是房地產(chǎn)建材(詞條“建材”由行業(yè)大百科提供)采購(gòu)當(dāng)巾的重要組成部分，由于行業(yè)缺乏規(guī)范性，魚龍混雜的市場(chǎng)使房地產(chǎn)采購(gòu)人很難去辨析孰優(yōu)孰劣，而本文將從專業(yè)的房地產(chǎn)采購(gòu)人的視角出發(fā)，解讀幕墻采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——門窗標(biāo)準(zhǔn)化在房產(chǎn)采購(gòu)中的重要性

　　門窗標(biāo)準(zhǔn)化是應(yīng)用于項(xiàng)目的門技術(shù)與門窗產(chǎn)品的一體化解決方案.實(shí)現(xiàn)門窗標(biāo)準(zhǔn)化真正為房產(chǎn)采購(gòu)提供優(yōu)質(zhì)可控的門窗。

　　門窗是建筑外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的開口部位，是抵御風(fēng)雨塵蟲，實(shí)現(xiàn)建筑熱、聲、光環(huán)境等物理性能的極其重要的功能性部件，直接關(guān)系到建筑的使用安全、舒適節(jié)能和人民生活水平的提高。它必須具有采光、通風(fēng)、防風(fēng)雨、保溫、隔熱、隔聲、防塵(詞條“防塵”由行業(yè)大百科提供)、防蟲、防火、防盜等多種使用功能，才能為人們提供安全舒適的室內(nèi)居住環(huán)境，同時(shí)作為建筑外墻和室內(nèi)裝飾的一部分，其結(jié)構(gòu)形式、材料質(zhì)感、表面色彩等外觀效果，對(duì)建筑物內(nèi)外的美觀協(xié)調(diào)起著十分重要的功能和裝飾作用。

　　地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)理的自白系列之——鋁合金門窗的采購(gòu)指南